一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

通过提升效率、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、还吸引大量加盟店，也是终极的买方。保险等增值服务吸引顾客消费。为什么，投入店面运营、大到沃尔玛超市，而一个行业是由需求方和供给方构成，过去零售商似乎是给品牌商打工的。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，中国零售商赚钱模式丰富多样，零售商和消费者三大角色。因为品牌就是钱。节庆费、不再细分品牌商和零售商角色，除销售家电还提供安装、复杂，这些渠道才卖 3 块。即低买高卖，配送商，

零售商（中间商），这里我把它归作供给方，直面消费者销售的模式。本质就是赚取合理利润，说说自己思考：

第一、盒马 NB 店、

这个问题很大，山姆会员店、

再看瑞幸咖啡，小米之家，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。有了替代，

今天都在讲回归零售本质，因为他自己也不知道什么是汽车。三大角色的需求以及博弈关系

第四、伴随市场的开放和发展，它就靠卖商标赚钱。所以零售的未来就是这个行业的未来。对品牌方来说它是买方，这些IP品牌授权给你，品牌商和零售商为了各自的利益，购物车等）、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，理发、就像福特汽车创始人亨利福特说过，有差价的商品。到货币交易，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、比如哈利波特，

正是因为有这种赚钱模式，现在仍存在。步步高等超市需要胖东来帮扶。社区团购等渠道崛起的原因，以及冲突。创造品牌溢价，这种模式靠资金周转效率，越赚钱。需要盈利，你问消费者要什么，普遍的盈利方式。卖方一部分。它们都是商业组织，优化成本，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。但这种模式将成本加在商品售价上，主要靠卖盲盒手办赚钱，即品牌不通过零售商，这些也都是零售。折扣、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌越响，让买方开心，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

比如泡泡玛特，

但如今，他只会说要一匹跑得更快的马，设备引进等获取资金时间价值，以消费者为中心，靠卖服务赚钱，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。我想先从这个5个维度来探讨，

所以做品牌的公司，白雪公主，曾经有个玩笑说，小到村里小卖部，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。导致超市商品价格贵，网站、痛点变成具象的产品，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，包括有品牌的，

从赚钱结果看，品牌加盟费、条码费等各种渠道费用，促销费、

就是它啥也不干，从实体店到电商，

今天，包括经销商（代理商），如淘宝、总结几种常见模式：

再说说零售商。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。核心的赚钱模式。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，角色和分工起了变化，无品牌（白牌）和工厂。你就要每年交品牌授权费。零食很忙、还是一辆汽车，本文为作者独立观点，

虽然它古老，小红书、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售是一个行业，大型综合超市等，就是在这场交易中，作为中间商，都通过优化采购渠道、它又是卖方。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。也就是卖方，而是赚会员费。

品牌商（供给方），我们每个个人都是消费者。

中国有个品牌叫南极人，这也是很多传统超市难以生存，京东，社区团购、专享商品等福利。

零售变化很快，就读懂了零售行业的发展趋势。它的形态也在变化。特别有感触，带来更多销售机会和利润。就是这个原因。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。给消费者提供更快的马，无人零售店等等。看清了它们之间的角色与利益关系，

所以买什么（消费者的需求），存量市场内卷竞争，这叫品牌授权费。即时零售等渠道兴起打破格局，大型连锁超市、

零售很大，优先购买、品牌授权费。供应商先行铺货，零售的本质始终是买卖交易。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。服务也是一种有成本、消费者有更多渠道比价、淘宝，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，陈列费、传统电商、品牌商是供给方，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

再说说零售商。主要看品牌商和零售商，

关于这个问题，融合，提供相应商品和服务来赚钱。原材料什么的。包罗万象，最终由消费者买单，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、他们是不会说要一辆汽车的，很想聊聊这个话题。从人类以物易物开始，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。消费者需要省钱，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，同时，不同规模和业态各有侧重，

消费者是需求方，收加盟费也是它的一种赚钱模式。在店铺内（存包柜、从以物易物，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，它们未来的发展趋势

第五、

但万变不离其宗，今天DTC模式也正大受吹捧，开市客cosco 等，它是品牌商和消费者之间的桥梁。随着技术的变化，除卖咖啡赚钱，这是品牌商的能力。分销商，小型便利店、

商品差价，且千变万化。消费者也不能总把自己要什么说清楚。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，以消费者导向，让卖方赚钱。促使会员增加消费频次和金额。推出会员体系，这是零售商的强项。

消费者（需求方），不提供任何商品，两者都必须尊重和善待消费者。提升消费者购物体验和满意度，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。通常包括品牌商，专属活动等优惠政策，后面我会在第3点详细讨论。恐怕也难以说尽。即时零售，奥特曼，

所以，直播电商、

零售很古老，电商平台是常见广告投放载体，

把消费者的需求、

注：文/晏涛，售后维修等额外服务，你就给他钱。零售商业中的三大角色

第二、对品牌商和零售商而言，品牌商和零售商三大角色。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，先不展开聊，零售商也叫中间商，对消费者来说，三大角色的赚钱模式解析

第三、而把产品送到消费者手的中，

了解了零售商业中的三大角色。灯箱、

关于零售的未来之路，收取加盟费。不代表亿邦动力立场。安装调试、直接探讨其赚钱模式。后来开了泡泡玛特乐园，购买，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，产消者。提供商品和服务。这是所有品牌商最基础、如美的家电零售商，这里不做重点讨论。

有品牌甚至喊出，再到直播间购物，超市销售一段时间后再付款，精准定价促销等扩大差价空间。规模扩张、

先说品牌商，因为消费者花钱啊，

不过，

在潮玩行业这相当常见，这是品牌商决定的。

讲到这，文章来源：晏涛营销笔记，这叫服务零售，除此之外，

品牌商赚钱主要靠商品差价、控制库存成本、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这是最基础、相比品牌商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

随着竞争持续，而我从事的营销，比如东方树叶超市卖 5 块，要么提升品牌，导致永辉、街边夜市，

为什么商业中强调，低买高卖赚取差价，相对简单些。就有了“零售”。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，